Eika-utbrytere om forsikring i bank: – Ikke størrelse ene og alene som teller

Lokalbank-alliansen, som består av ti banker som gikk ut av Eika-alliansen for snart to år siden, valgte Frende Forsikring som leverandør på forsikring da bankene kunne velge fritt. 

Et år senere er man godt fornøyd med valget, til tross for at konkurrentene og de gamle kollegaene i Eika bare blir større, nå som de slår seg sammen med kjempen Fremtind og deres eiere, Sparebank 1 og DNB.

– Det er ikke størrelse ene og alene som teller. Det handler om å jobbe godt mot kundene og vi prioriterer det. Det er ikke bare skala som driver forretning videre, sier administrerende direktør Bent Eidem i Lokalbank til BankShift.

Bankene som eiere og distributører

Han liker også utviklingen i bransjen, som han registrerer at også Fremtind er positive til.

– Det er spennende med bank som distributør i forsikringsbransjen, og det heier vi på. Det ser også ut som at Fremtind ser positivt på bankdistribusjon når det kommer til forsikring, og det er vi og, sier Eidem.

– Vi er positive til bankeierskap i forsikringsmarkedet, legger han til.

Strategisk

Da de ti lokalbankene gikk ut av Eika og dannet den nye alliansen, forteller Eidem at en strategisk partner var viktig for alliansen. Derfor falt valget på Frende, som etter sammenslåingen vil være det eneste alternativet i kategorien bankeide forsikringsselskaper. 

– Det at vi er kombinert distributør og eier i Frende, det var et strategisk valg vi gjorde. Det har fungert bra og vi er svært godt fornøyd med samarbeidet vi har hatt siden, sier Eidem.

– Kan det være positivt med et mindre og mer agilt selskap?

– Ja, det mener jeg. Frende er både et forsikringsselskap som gjør det godt i kundetilfredshetsundersøkelser og som er gode ut mot bank. Kundene våre er fornøyde, sier Eidem.

– Skala får betydning

Bankene som nå danner landets tredje største forsikringsaktør, mener derimot at skala har svært mye å si.

– Kombinasjonen av dette, er at vi får et større og mer robust selskap fremover. Vi har lykkes på begge sider med å distribuere forsikring gjennom bank. Det betyr at vi får en utrolig kraft i dette markedet. Så ser vi at skala får betydning fremover, både for å investere og ikke minst for å ta ut stordriftsfordeler, sier Hege Toft Karlsen, som går fra topplederjobben i Eika til sjefsstolen i Fremtind senest 1. juli 2024.

– Får kundene en god nok variasjon?

– For oss er dette viktig for å levere kundene et robust setup, så vi vurderer at dette er en god match i markedet, sier hun.