Jekker ned renten for de med lavest belånings­grad: – Konkurransen er hard over hele linjen

Digitalkonseptet Himla Banktjenester, levert av Fana Sparebank, jakter markedsandeler ved å tilby ekstra gode betingelser til trygge betalere som fikser det meste selv digitalt.

Nylig presenterte banken sine tall for tredje kvartal, som blant annet viste at utlånsvolumet til Himla krympet med 197 millioner kroner til 4,77 milliarder kroner i kvartalet.

Nå øker konseptet innsatsen for å sikre seg de tryggeste av de trygge kundene; nemlig boliglånskunder med belåningsgrad under 55 prosent. Dette pakker selskapet inn i et eget produkt de kaller Himla Pluss.

– Det er gode, sikre betalere. Vi ser at de er ettertraktet. Konkurransen er hard over hele linjen, og vi ønsker å beholde de med lavere belåningsgrad, sier Kristoffer Giertsen, som leder Himla-konseptet, til BankShift.

Tøff konkurranse

I skrivende stund kundene i dette segmentet få en effektiv boliglånsrente på 5,41 prosent. Øvrige Himla-kunder får i dag en effektiv rente på 5,63 prosent på lån innenfor 75 prosent av boligens verdi.

– Er det slike kunder dere mistet foregående kvartal?

– Det er ikke nødvendigvis de vi har mistet. Vi har hatt en liten reduksjon i porteføljen, men det er mer en konsekvens av flere konkurrenter i markedet.

Himla konkurrerer direkte med Sbanken og Bulder. Alle tre smykker seg med at kundene aldri skal behøve å prute, fordi de automatisk gis de best tilgjengelige prisene. Samtlige opererer med åpne prislister. 

Nylig annonserte også Heder Bank, som er et resultat av en pågående snuoperasjon i det som tidligere het Mybank, at de vil satse inn i dette markedet. Banken hentet nylig 55 millioner kroner i ny egenkapital fra flere kjente investorer. 

De nye prisene til Himla ligger litt under det konkurrentene tilbyr i samme segment. Sbanken opererer i dag med en effektiv rente på 5,45 prosent til kunder med under 60 prosent belåning, mens Bulders effektive rente ligger på 5,55 prosent på lån innenfor 55 prosent. Sistnevnte jekker prisen ytterligere ned, til 5,51 prosent for kunder med lån innenfor maksimalt halvparten av boligens verdi. 

Endrede kapitalkrav

I Fana har en utvidelse av Himla vært diskutert lenge, forteller Giertsen.

– Det har lenge vært snakk om hva det neste skal være for Himla. Vi har tilbudt ett produkt lenge, og har ønsket å videreutvikle Himla. Med nye regler rundt kapitaldekning som forhåpentligvis trer i kraft ved nyttår, var det naturlig og et riktig tidspunkt nå, sier Kristoffer Giertsen, som leder Himla-konseptet.

– Hvor mye har eventuelt endrede kapitaldekningskrav å si for deres satsing på Himla?

– Vi prøver å være i forkant av at dette trer i kraft. Lavere kapitalbinding ved lave belåningsgrader skal komme nye og eksisterende kunder til gode i form av gode betingelser.

– Har dere flere nye produkter på gang?

– Det er for tidlig å si noe om nye produkter. Vi har fokus på å få ut dette produktet og gjøre det så bra som overhodet mulig.   

– Hva vil være en suksess for Himla Pluss?

– Vi ønsker oss mange nye kunder.