Lokalbank har hentet inn over halvparten av forsikringsporteføljen de forlot i Eika

Da de ti Lokalbank-bankene forlot Eika-alliansen måtte de samtidig gi fra seg en forsikringsportefølje som hadde i underkant av 500 millioner kroner i forsikringspremier. Ved inngangen til 2022 gikk bankene inn på eiersiden i Frende Forsikring og begynte å distribuere for dem. Nå har Lokalbank-bankene nådd en milepæl og har solgt forsikringer med en premie på 300 millioner kroner, det sier administrerende direktør i Lokalbank, Bent R. Eidem, til BankShift.

– Det er særdeles bra å ha fått det til på så kort tid. Det har vært et fantastisk samarbeid med Frende som viser at det absolutt går an å hoppe ut av andre forsikringssamarbeid og bygge porteføljen på nytt, på kort tid, forklarer Eidem.

Avtalen med Eika-gruppen ble sagt opp i januar 2018. At bankene som brøt ut har passert 300 millioner kroner i bestand er i tråd med det hårete målet de hadde satt seg etter bruddet.

– Vi har hatt en svært ambisiøs tidsplan og det er sterkt at vi har klart å holde den. Vi vet at relasjoner blir kaldere med tiden, så det er avgjørende med rask vekst, kommenterer Eidem.

Skummelt å starte på nytt

Eidem medgir at det var skummelt å skulle starte på bar bakke.

– Klart det. Du skal mobilisere og gjøre jobben fra start en gang til. Men alle har brettet opp ermene og det har vært avgjørende. Samtidig har vi bygget opp et helt nytt forretningsforhold med Frende, som har vært offensive og dyktige i sin tilrettelegging, påpeker han.

Det er totalt 170 privat- og bedriftsrådgivere, samt forsikringsspesialister, som sitter ute i de ti Lokalbank-bankene.

– De som jobber i bankene hadde god kjennskap til forsikring og dekninger fra systemet vi forlot, og selvsagt mange gode og trygge relasjoner som var bygget opp over tid. Brorparten av det vi har hentet inn er eksisterende relasjoner, men det er også en god del nysalg, forklarer Eidem.

Tror forsikring kommer til nettbankene

Å selge forsikring har vært en viktig strategi for bankene i Lokalbank. Eidem sier at banker har vist seg som et effektivt distribusjonsnettverk for forsikring når det blir gjort rett.

– Det er et skille mellom banker som prioriterer forsikring og dem som ikke gjør det. Lokalbank-bankene har over tid bygget opp forsikringskompetanse hos bankrådgiverne, samtidig som man har hatt spesialrådgivere som har håndtert mer komplekse saker, forklarer Eidem.

– Tror du at forsikring vil bli en del av kundeopplevelsen i nettbanker etter hvert?

– Ja, utvilsomt. Forsikring er så tett knyttet til personlig økonomi dersom det skulle skje noe med en person. At det knyttes opp mot andre banktjenester i nettbankene mener jeg er et naturlig steg videre, svarer Eidem.

Ser lyst på Frendesamarbeidet

I januar i år kom nyheten om at Frendegruppen etableres. Det formaliserer samarbeidet mellom bankene som distribuerer Frende Forsikring og et av hovedmålene er å utvikle nye samarbeid innen produktselskaper.

– Vi ser for oss et tett samarbeid og det er en god giv i gruppen. Her kan de små bankene være med i diskusjonene og løfte oss til neste nivå, samtidig som hver bank gjør sin jobb, kommenterer Eidem.

Lokalbank består av Askim og Spydeberg Sparebank, Drangedal Sparebank, Nidaros Sparebank, Selbu Sparebank, Sparebank 68 grader nord, Sparebanken Din, Stadsbygd Sparebank, Tolga-Os Sparebank, Ørland Sparebank og Aasen Sparebank.