Nye kjøreregler for forsikring frister ikke  til alliansebytte

I forbindelse med at Totens Sparebank fusjonerte med Sparebank 1 Østlandet, kom det frem at Totens Sparebank får med seg provisjonsinntektene fra forsikringsporteføljen inn i fusjonen. Grunnen er at Fremtind og Eika Forsikring fusjonerer. Etter gamle kjøreregler ville bankens provisjonsinntekter fra forsikring bli fordelt på de andre bankene i alliansen, men nå følger inntektene bankene mellom Eika og Sparebank 1.

Å få med seg forsikringsporteføljen gjør ikke at den største Eika-banken, Skagerrak Sparebank, ser på Samspar i Sparebank 1-alliansen som et alternativ til alliansen de er i. På tross av at Sparebank 1-alliansen har en mye bedre avtale med kjernebankleverandøren Tietoevry, enn det Eika Gruppen har.

– Vi er veldig fornøyde i Eika Gruppen og vurderer ikke bytte, svarer administrerende banksjef i Skagerrak Sparebank, Jan Kleppe, da BankShift spør om alliansebytte blir vurdert.

– Det blir heller ikke helt riktig å sammenligne avtalene alliansene har med Tietoevry. Begge alliansene har egne utviklingsteam som også leverer IT-tjenester til bankene. Det er summen av IT-tjenestene som er viktig for oss og der mener vi at Eika konkurrerer godt, sier Kleppe.

Ubalanse i størrelsesforhold

Samspar består av åtte banker etter at Sparebanken Sogn og Fjordane blir et medlem senere i år. Hvis Skagerrak Sparebank gikk inn i Sparebank 1-alliansen så ville banken størrelsesmessig plassere seg i midten i Samspar. Flere store Eika-banker ville gjort det samme. Kleppe i Skagerrak Sparebank mener det er mer sannsynlig at noen av Samspar-bankene kommer til Eika enn omvendt.

– Sparebank 1-alliansen er under et voldsom press. Da den ble stiftet på 90-tallet så var det fem likeverdige partnere. De hadde en forretningskapital på 40 milliarder kroner, inkludert Samspar som bestod av 20 banker. I dag er det stor ubalanse i størrelsene mellom bankene og det gjør kostnadsfordeling og prioritering vanskelig, mener Kleppe som var direktør for prosessutvikling og samspill i Sparebank 1 på starten av 2000-tallet.

Andre faktorer betyr mer for alliansebytter

Å få med seg forsikringsporteføljen gjør heller ikke at en av Samspars største banker, Sparebank 1 Ringerike Hadeland, ser på Eika som et alternativ til Sparebank 1-alliansen. Administrerende direktør i banken, Bjørn Rune Rindal, forklarer at fordelene de får gjennom alliansen er for god til det.

– Jeg tror ikke at provisjonsinntektene fra forsikring alene er avgjørende for skifter mellom bankalliansene. At begge alliansene nå er på kjerneplattformen til Tietoevry har nok mer å si. Jeg tror også at bindingsavtaler til alliansene kommer til å telle mer, kommenterer Rindal til BankShift.

Det ble klart i forbindelse med fusjonen mellom Totens Sparebank og Sparebank 1 Østlandet at Eika har en avtalefestet utmeldingsperiode på tre år. Rindal tror ikke at noen av Samspar-bankene ser på Eika som et godt alternativ til Sparebank 1.

– Kunne dere fått til mer som største bank i Eika enn som en liten bank i Sparebank 1?

– Nei, vi har et godt samarbeid både i Samspar og i Sparebank 1-alliansen, og det skal vi fortsette med. Så er vi alltid åpen for at andre banker søker medlemsskap hos oss, smiler Rindal.