SB1 Markets gjør inntog i Sverige: – Vi skal replikere den modellen vi har hatt i Norge

Etter flere år med godt samarbeid utvides SB1-alliansens samarbeid med Swedbank, nå gjennom Sparebank 1 Markets.

SB1 Markets og Swedbank har tirsdag inngått et strategisk partnerskap og vil opprette en ny nordisk investeringsbank under navnet SB1 Markets. Swedbank får en eierandel i SB1 Markets på 20 prosent, mens Swedbanks Corporate Finance- og DCM High-yield-virksomheter blir innlemmet i SB1 Markets.

– Det er to overordnede drivere; det ene er at vi ser at det vi har gjort i Norge med frittstående investeringsbank med tett arbeid med SB1-bankene, har fungert veldig godt. Vi har gått fra 100 millioner kroner i omsetning i 2014 til 1,2 milliarder kroner nå, sier administrerende direktør Stein Husby i Sparebank 1 Markets til BankShift.

– Det andre er at vi ser driverne i det nordiske kapitalmarkedet er at markedene blir mer integrert, og at det derfor blir viktig med nordisk tilstedeværelse. I tillegg er det svenske markedet mye større enn det vi har i Norge, legger han til.

Derfor ser Markets-sjefen for seg at man nå kan ta den utviklingen SB1 Markets har hatt i Norge de siste årene, og ta ut det potensialet i et enda større marked.

– Vi skal replikere den modellen vi har hatt, og som har fungert, i Norge. Så har Swedbank og Sparebank 1 lange bånd, helt tilbake til 90-tallet, så vi kjenner hverandre godt. SB1 Markets har etablert en ledende posisjon i det norske markedet på innhenting av egenkapital, obligasjoner og har topprankede analytikere, i tillegg til å være ledende blant fusjoner og oppkjøp av banker, påpeker Husby.

Rekruttere, ikke kutte

Han forteller at ambisjonsnivået vil være det samme, men viser igjen til veksten Markets har hatt siden 2014. Og med store ambisjoner, betyr det at SB1 Markets vil ut å finne flere ansatte, til tross for at man da tar over 37 ansatte fra Swedbank.

– Vi ser ingen overflødighet. Det er et nytt marked og vi blir nødt til å bygge opp aksjemegling og aksjeanalyse i det svenske markedet, så vi skal ut å rekruttere. Det er også en del forretningsstøtte og slikt som kommer når man oppretter ny avdeling, sier Husby.

Den felles nordiske investeringsbanken vil sysselsette omtrent 240 medarbeidere, kommer det frem i børsmeldingen om partnerskapet.

Store muligheter med Swedbank-portefølje

Når det kommer til synergier fra å få inn Swedbank i SB1 Markets, sier Husby at det primært er inntektssynergier fra det å skape inntektsvekst fra Swedbanks portefølje, som tross alt er større enn hva Sparebank 1 har i dag.

– Den kundeporteføljen Swedbank har på spesifikt bedriftsmarked, der de har 621 milliarder svenske kroner, vesentlig større enn tilsvarende segment i SB1-alliansen, det å få gjøre business mot dem er den mest åpenbare synergien, sier han.

Samme logikk som DNB

At Sparebank 1 Markets også ser til det svenske markedet, som DNB gjorde med Carniege tidligere, kan tyde på en viss trend i finansmarkedet når det kommer til investeringsbankene. Og da er det jo hyggelig for det norske markedet at det er norske aktører som tar initiativet, når man for eksempel ser at kapitalforvaltningen forsvinner til naboene.

– Vi startet vår prosess i januar i fjor, og hadde også en del forprosesser før det og. Så da DNB annonserte sin avtale, var vi mer eller mindre ferdige. Det å etablere en ny filial krever mye planlegging og prosessering, så vi ser at vi tenker mer eller mindre likt og har lik logikk som DNB her da, sier Husby.

Nå gleder Husby seg til å ta fatt på et større marked, og hente inn nye kunder samt levere bedre tjenester til eksisterende kunder.

– Med en så stor protefølje som Swedbank har, så er det tydelig at de leverer gode løsninger. Det å utvikle en nordisk analysedekning og plattform gjør at vi kan levere bedre til våre kunder, som vil bety økt forretningsvolum. Vi blir også mer interessante for utenlandske investorer, samtidig som de norske, så dette er positivt, sier Husby.