SB1 Østlandet flekset med kommisjons­inntekter og tar imot konkurransen i Øst: – Skjønner jo at folk vil til Olso

Under fredagens bankseminar hos Sparebank 1 Markets var det flere banker som la frem hvorfor nettopp de er en god investering.

Sparebank 1 Østlandet og finansdirektør Geir-Egil Bolstad var en av dem, og han viste blant annet til bankens sterke historie på forvaltning av forsikringstjenester.

– Vi har en sterk historie, både fra gamle Hedemark Sparebank og Sparebanken Oslo og Akershus som begge var gode på skadeforsikring, så at vi viderefører det, det er helt normalt. Det ligger i ryggmargen vår, sier Bolstad til BankShift.

– Kult å slå naboen i sentrumsløpet

På scenen dro finansdirektøren frem et søylediagram som viser at Sparebank 1 Østlandet er i toppen av kommisjonsinntekter fra Fremtind Forsikring per tredje kvartal 2024. Sliden viser at Sparebank 1 Østlandet har høyest inntekt fra portefølje og salgs-kommisjon i prosent av forvaltningskapital.

– Vi liker å samarbeide og vi gjør det godt. Men så er det jo litt kult å slå naboen i sentrumsløpet også da. Det er jo internkonkurranse i alliansen og litt vennskapelig konkurranse vet vi at gjør oss bedre. Det tror jeg de andre vil erkjenne også. Vi måler oss mot hverandre og vil jo være best, sier Bolstad mens han ler.

I diagramet har han for vennskapets skyld også gjort de andre bankene anonyme.

I presentasjonen var også ett av punktene om det å styrke bankens rolle i Sparebank 1-alliansen. Bolstad tror et alliansesamarbeid er viktig for sparebank-Norge.

– Jeg tror nesten er viktigere enn før. Budsjettene er større, IT-investeringene er store og viktige, compliance og fagsamarbeid er viktig, og det blir viktig å ha flere å dele dette på. Derfor er også vårt fokus på å bevisstgjøre vår rolle i alliansen.

– Hva ligger i det å stryke deres rolle i alliansen?

– Det er to ting: det ene går på å anerkjenne poenget om at vi er forskjellige banker og har forskjellige behov. Vi skal sørge for at alliansen leverer, men også anerkjenne at det gjøres mye bra i alliansen, som innen IT, spare og forvaltning, med flere.

– Det andre er at vi som bank også skal være gode på å ta imot og implementere det som kommer. Vi skal ha en større grad av bevissthet om hvordan vi kan bruke et godt alliansesamarbeid, sier Bolstad.

Alliansen står sterk

Og på spørsmål om hvordan alliansen ser på samarbeidet, og om rollen til Sparebank 1 Østlandet innad i alliansen er forandret etter strategiske forandringer andre steder, er Bolstad klar i sin sak.

– Som Jan Frode Janson i SMN sa, så tror jeg aldri alliansen har stått sterkere. Noen fusjonerer og, selv om det er lenge siden, noen forlater. Jeg har vært med her lenge, og vi har hatt en veldig bra gravitasjon, så alliansen står sterk, selv om noen blir større, sier han.

Bolstad vil ikke være med på å synse i vekststrategi og fusjoner hos andre banker, men ser også at det blir kamp om kundene i det som historisk har vært Sparebank 1 Østlandets markedsområde.

– Vi velger vår tilstedeværelse, noen steder er vi markedsleder, mens andre steder ser vi muligheter til å gå inn og utfordre. Det er fri konkurranse i Norge og vi skjønner jo at folk vil til Oslo, men har har vi også vært lenge, så vi har ingen dårlig selvtillit der, sier Bolstad.