Sjefen om «offensiv» PB-satsing: – Vi har jobbet lenge i kulissene med dette

Sparebank 1 Østlandet satser tungt på Private Banking (PB) og skal økte antall ansatte på området med 50 prosent, fra 19 til nærmere 30. Deretter vil det kunne være aktuelt å utvide ytterligere.

– Dette er en svært spennende satsing, og vi skal ha en offensiv satsing på private banking. Vi ønsker å komme i gang så fort som mulig, sier Even Granheim, leder private banking-segmentet i SB1 Østlandet, som legger til at veksten selvfølgelig skal være bærekraftig.

En reise i private banking

SB1 Østlandet følger etter i en trend som har vært tydelig i det norske bankmarkedet, og er heller ikke første Sparebank 1-bank som girer opp i private banking-segmentet. 

Da det ble klart at Danske Bank skulle ut av det norske privatmarkedet, så SB1 SMN sitt snitt til å kapre i overkant av 10 private banking-rådgivere fra Danske Bank, og satte i gang en satsing innen segmentet. Også SMN hadde da et fokus på Oslo, samt sin egen region.

Nyheten om Østlandet sin ferske satsing kommer nøyaktig én uke etter at Sparebank 1 Markets, som nå bytter navn til SB1 Markets, annonserte at de utvider til Sverige sammen med Swedbank. 

I det nye samarbeidet vil Sparebank 1 Sør-Norge eie 28,1 prosent av SB1M, mens Sparebank 1 SMN og Sparebank 1 Nord-Norge vil eie henholdsvis 31,9 og 14,5 prosent. Swedbank vil ha en eierandel på 20 prosent.

– Er dere inspirert av "nye" SB1 Markets her?

– Nei. Vi har jobbet lenge i kulissene med dette, og kjente ikke til fusjonen før den ble annonsert. Timingen er helt tilfeldig, sier Granheim.

– Kunne dere tenkt dere å være med på dette?

– Nå er vi jo faktisk med, med en mindre eierandel (3,6 prosent ifølge årsrapporten, red. anm.), sier Granheim.

Han legger til at denne mest sannsynlig blir vannet ut noe etter Swedbank-samarbeidet gjennomføres.

– Matfatet er stort nok

Det tetter seg til i private banking-verdenen, og Østlandets satsing annonseres ikke bare i kjølvannet av SB1 Markets, men også kun litt over fire måneder etter det ble klart at DNB kjøpte det svenske investeringsselskapet Carnegie.

Roar Snippen, finansdirektør i Sparebank 1 Sør-Norge, uttalte til BankShift i forbindelse med samarbeidet at han «ikke ser noen begrensinger i vekstpotensialet», og mener det er rom for flere aktører på feltet.  Det samme tenker Granheim.

– Det er stor konkurranse i markedet, men samtidig ser vi en økende andel kunder som har – og vil få – behov for det vi tilbyr. Jeg tror matfatet er stort nok til å rettferdiggjøre en slik satsing. Det tror og håper jeg, sier Granheim.

– Hva tenker du om marginer i private banking kontra andre segmenter i banken?

– Private banking-kundene er prisbevisste og vant til å få bankens beste produkter innenfor sitt segment. Det er marginpress her, men disse kundene har som regel større produktbredde, og det gir en stordriftsfordel, så det går an å regne hjem. De har som regel veldig brede behov, sier Granheim.

Hemmelig kontorlokasjon

SB1 Østlandets Private Banking-mannskap er i dag lokalisert ved bankens hovedkontor i Hamar og det store regionkontoret i Oslo. Nå ser de på ytterligere enda en kontorplass for segmentet.

– Vi har valgt å ikke være låst på hvor vi skal satse videre. Eiendomsavdelingen vår skal jobbe med det, og vi holder mange muligheter åpne. Vi vurderer det ut ifra kundehensyn, med fasiliteter som gagner kundene våre, sier Granheim, og legger til:

– Men jeg kan si at hele hovedstadsområdet, fra Romerike og Follo gjennom Oslo og ned mot Drammen er viktig for oss, og vi ser også potensial i Innlandet.

Endrer ikke totalbildet så mye

Porteføljeforvalter og bankinvestor Magnus Vie Sundal i Borea Asset Management hadde en noe lunken respons til SB1 Markets-nyhetene da de ble annonsert for en uke siden. 

Når han blir spurt om hva han tenker om den ferske satsingen til Østlandet, virker han ikke overveldet denne gangen heller.

– Det er nok ikke dumt med litt mer diversifiserte og kapitallette inntekter i tiden fremover, skriver han i en tekstmelding til BankShift, og legger til:

– Når det er sagt, er det en økning på rundt 10 ansatte i et konsern som allerede har 1330 ansatte. Så det er heller ikke noe som endrer totalbildet altfor mye.

Ønsker seg flere kvinner

I årsrapporten til SB1 Østlandet er ikke PB viet spesielt stor spalteplass. Ingen spalteplass, for å være nøyaktig. 

Granheim kan likevel forsikre om at dette ikke er en fersk satsing.

– Private banking-satsingen vår har røtter tilbake til 2007. Vi har hatt en naturlig utvikling basert på strukturell vekst. At vi ikke er nevnt i årsrapporten hvert år, er helt tilfeldig. Det har ikke vært stemoderlig behandlet hos oss på noen måte, sier han.

– Det ser, ihvertfall basert på nettsiden, ut som om hele PB-teamet i banken består av menn. Ønsker dere få flere kvinner på laget, når dere nå ansetter?

– Det korte svaret er ja, vi ønsker en bedre kjønnsbalanse i teamet vårt. Historisk sett har wealth management vært mannsdominert. Vi ser det også i kundeatferd, hvor menn ofte tar større risiko og investerer mer i aksjer og aktiva forbundet med høyere risiko. Vi kjenner oss igjen i det når vi ser hvem som tiltrekkes av denne typen jobber, sier Granheim.

Han legger til at det riktignok ikke bare er menn på dette området. Teamet har to kvinner i dag, men det kommer ikke tydelig frem på nettsiden av ulike årsaker. PB-gjengen får blant annet en ny medarbeider fra fusjonen med Toten. 

– Vi vet at det finnes mange dyktige kvinner som arbeider med området der ute, så vi oppfordrer de til å søke. Det gjelder uansett kjønn – vi håper alle som synes dette virker som en interessant jobb og som vil være med på reisen om å ta kontakt med oss om disse stillingene, sier Granheim.