Kraft Bank ville ha egen agentvirksomhet – starter «lavterskel Private Banking»

Kraft Bank, som ble startet opp av investor Bjørn Maaseide, har gått sammen med Sebastian Esbjug Pettersen, Håkon Ingwersen og Tony Bjaaland for å starte Varde Finans. En tjeneste som skal hjelpe kunder med å navigere, finne skreddersydde løsninger og legge planer som matcher kundens behov mot bankene.

I første omgang vil Varde Finans fungere som et agentforetak, men daglig leder Sebastian Esbjurg Pettersen i Varde Finans har store planer for selskapet.

– Det er ingen hokus-pokus. Det er et agenforetak på lik linje med andre, med fokus på å bistå kunder som har utfordringer i forhold til det økonomiske. Det har de siste årene vært et skifte i kundegruppen, med et større og bredere spekter av kunder som har utfordringer. Men på sikt ønsker vi også å henge på flere produkter, sier Pettersen til BankShift.

Lavterskel Private Banking

– Vi har gjort en grundig markedsanalyse og ser at kunder som trenger hjelp fra låneagenter er kunder som tidligere har hatt en god bankkontakt, som Private Banking. Av forskjellige grunner har man mistet denne kontakten med banken, og vi skal være en bankkontakt på tvers av bankene, legger Pettersen til.

På spørsmål om man kan kalle ambisjonen til selskapet for en form for lavterskel Private Banking, mener Pettersen at det er akkurat hva det er.

– Ja, du trenger ikke tre millioner i inntekt eller fem millioner i plasserbar formue. Dette skal være for Gud og hvermansen. Så er det ikke alltid man kan hjelpe, men vi skal hvertfall være en sparringspartner, sier Pettersen.

Vil ha med flere banker

Varde Finans er helt nytt og har kun holdt på i kort tid, men har allerede møtt med flere banker.

– Vi er eid av Kraft Bank og de tilbyr mellomfinansiering, refinansiering og boliglån for de som ikke har en A4-situasjon. Men vi har hatt møter med andre spesialbanker før jul, samtidig som vi har avtalt møter med tradisjonelle banker, forteller Pettersen.

Bakgrunnen for selskapet skal ha vært at Kraft Bank ønsket seg en form for kontroll på kunder som ble henvist til banken. Pettersen på sin side sier at det samtidig er viktig å være en uavhengig partner for kundene.

– Kraft Bank ønsket seg muligheten til å kontrollere kvaliteten på det som ble levert. Samtidig er det viktig for oss at vi er uavhengig av Kraft Bank. Vi skal sende kunden til den banken som gir mest mening for kunden, sier Pettersen.

Fornøyd med mer regulering

Og det er nettopp dette med en kontroll av hva agentene sender videre til bankene som blir viktig. Pettersen påpeker at agentmarkedet ikke har det beste ryktet, og derfor tror han det blir bra med mer regulering på plass.

– Det er en bransje det har vært mange useriøse aktører i, og for bankene har det vært vanskelig å kontrollere dette uten tett oppfølging. Jeg tror det er viktig å poengtere at vi er glade for at det kommer et konsesjonskrav også for agenter, for å luke bort de som ikke er seriøse. De useriøse skal det helst ikke være noen av, sier Pettersen.

Kom fra Okida

Han forteller at da han fikk muligheten fra Kraft Bank til å starte Varde Finans, var det bare å kaste seg rundt. Han tok også med seg to gode venner og kolleger inn i satsingen.

– Det var en veldig spennende mulighet som dukket opp. Nå har vi et team på tre som har erfaring på forskjellige ting, en med lang bankerfaring og tradisjonelle boliglån, en fra entreprenørsiden og meg med erfaring fra spesialbankmarkedet som agent. Vi har alle jobbet i Okida tidligere, sier Pettersen.

Og i det digitale samfunnet er mannen som skal lede Varde Finans-satsingen klar på at det er et marked for et agentforetak.

– Jo mer digitalisert bankene blir, jo flere spørsmål dukker opp. Det er ord og ordtrykk Ola Nordmann ikke vet hvordan de skal forholde seg til, samtidig som det er vanskelig å få tak i en rådgiver som har tid til deg. Bankene ønsker også forskjellige kunder, og etter hvert vil vi vite hvor hver enkelt kunde passer best, sier Pettersen.